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Head of Sales - SaaS BtoB, CDI, Paris

Incenteev recrute !

À propos

Incenteev est une plateforme Saas BtoB, veritable copilote pour les managers de proximité.

Comment motiver ses équipes ? Comment donner du sens au quotidien ?

Comment renforcer le sentiment d’appartenance à une équipe qui gagne ?

Comment libérer le potentiel de chacun ?

Nous nous appuyons sur les dernières recherches en sciences cognitives et sur l’Intelligence Artificielle pour aider les managers à faire grandir leurs équipes.

En résumé :

  • Notre concept ? Incenteev est le copilote IA du manager

  • Nos valeurs ? Fun, simple, mobile et humain.

  • Nos références ? Nous accompagnons des grands comptes internationaux qui mènent des transformations importantes : Nespresso, Henkel, LG, Procter & Gamble, Metro, Orange, Sage, Ricoh, Revlon, Areas, Air Liquide, Biogaran, Groupama, Société Générale, La Poste, Samsung, Volkswagen, SNCF...

Descriptif du poste

Vos missions : 

1. Stratégie et développement commercial

  • Élaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale.

  • Vente grands comptes

  • Identification de nouvelles opportunités de marché et segments à développer.

  • Veille concurrentielle et analyse de marché.

  • Développement de la notoriété commerciale (événements, salons, etc.).

2. Gestion de l’équipe commerciale

  • Recrutement, formation et motivation de l’équipe de vente.

  • Définition des objectifs de vente individuels et collectifs.

  • Suivi et accompagnement pour maximiser les performances commerciales.

3. Gestion des performances commerciales

  • Suivi des résultats commerciaux, analyse des KPIs et ajustement des actions.

  • Préparation de rapports de performance pour la direction.

  • Prévision des ventes à court, moyen et long terme.

4. Optimisation des processus commerciaux

  • Structuration et optimisation du processus de vente.

  • Mise en place et gestion des outils CRM et de gestion de pipeline.

 5. Gestion de la relation client et des partenariats

  • Superviser le KAD sur le développement des relations avec les grands comptes et la Strategic Partnership Manager sur le développement des partenariats stratégiques. 

6. Collaboration inter-départements

  • Coordination avec les équipes marketing, produit et customer success pour une approche cohérente.

Profil recherché

Profil recherché :

Vous êtes un excellent sales qui aime aussi faire du management

  • Diplômé.e d’une grande école de commerce ou d’ingénieur

  • 5 ans d'expérience réussie de vente dans un environnement tech à forte croissance

  • Vous avez envie de driver les équipes pour les aider à dépasser leurs objectifs

  • Doté.e d’une bonne aisance orale, vous savez fédérer autour d’une idée et faire en sorte que les gens l’appliquent

  • Vous disposez d’un esprit analytique qui te permet de tirer des enseignements et prendre des décisions rapidement

  • Vous êtes persévérant.e, convainquant/e avec une énergie débordante

  • Vous avez un niveau d'anglais bilingue. La maitrise d'une troisième langue serait un plus

Process de recrutement

Processus de recrutement :

1- Candidature

2- Réponse rapide sous une semaine. Si la réponse est positive :

  • Entretien visio avec Delphine, notre DRH

  • Entretien avec Roland, notre CEO

  • Cas pratique

  • Rencontre avec les équipes

  • Pour en savoir plus, visitez nos pages LinkedIn et WTJ

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 02 juin 2025
  • Lieu : Paris
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 5 ans
  • Télétravail partiel possible
  • Salaire : entre 70000€ et 100000€ / an
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